Вы здесь

Тренинг Маркетинг-директор – технологии управления маркетингом

Добавить в Календарь
Дата: 
20.10.2017
Стоимость обучения: 
Очное: 50 000 ₽
Очно-дистанционное: 20 990 ₽
Дистанционное: 14 990 ₽
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ!

Видео о программе

МЫ СДЕЛАЕМ ИЗ ВАС ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ ВСЕГО ЗА 96 ЧАСОВ!

Эффективная программакоторая даёт передовые практические знания по современному стратегическому маркетингу, анализу и прогнозированию рынка, оценке эффективности работы предприятия, поиску оптимальной рыночной позиции, бренд-менеджменту, маркетинговой стратегии, лидерству и иным инструментам, которые необходимы чтобы стать эффективным Директором по маркетингу и Руководителем маркетинговой службы.

Эта программа для ВАС, если ВЫ:

  • Заместитель руководителя по маркетингу.
  • Заместитель руководителя по коммерческим вопросам.
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы.

В результате обучения ВЫ:

  • Превратите маркетинг своей компании в эффективную систему.
  • Получите глубокие знания в области анализа и прогнозирования рынка.
  • Получите навыки долгосрочного и краткосрочного планирования.
  • Научитесь управлять и использовать потребительское сознание.
  • Освоите передовые инструмента бренд-менеджмента.
  • Научитесь бороться с ценовыми войнами и работать в условиях, когда Ваш продукт дороже конкурентного.
  • Узнаете, как искать слабые места у конкурентов и использовать их в своих интересах.
  • Освоите технологию финансового прогнозирования эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
  • Овладеете современными инструментами лидерства, которые необходимы для эффективного управления людьми и взаимодействия в управленческой команде.
  • Освоите современные технологии стратегического маркетинга из США, Западной Европы и России.
  • Разработаете ключевые элементы долгосрочной и краткосрочной маркетинговой стратегии Вашего предприятия.
Формат обучения: 

Очное: 4 сессии, 12 дней, 96 учебных часов согласно расписанию.
Очно-дистанц.: Online обучение в удобное для вас время в любой точке мира + 1 вебинар с бизнес-тренером согласно расписанию.
Дистанционное: Online обучение в удобное для вас время в любой точке мира. 

Для кого: 
  • Заместитель руководителя по маркетингу.
  • Заместитель руководителя по коммерческим вопросам.
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы.
Стоимость: 

Очное: 50 000 российских рублей. Без НДС.
Очно-дистанц.: 20 990 российских рублей. Без НДС.
Дистанционное: 14 990 российских рублей. Без НДС.

Видеопрезентация программы.

МОДУЛЬ 1: Стратегический маркетинг (5 дней, 40 часов)
Модуль Андрея КОЛЯДЫ посвящён изучению и отработке используемых в международном бизнесе и российской практике самых передовых инструментов стратегического маркетинга по исследованию и анализу рынков, стратегическому маркетинговому планированию, конструированию и управлению брендом (бренд-менеджмент), оценке эффективности рекламы (продвижения).

1. Анализ рынка и предприятия: Современные методики исследования рынка.

  • Количественные полевые методы исследования рынков: Технология организации и проведения, Ограничения, Ошибки.
  • Смешанные полевые методы исследования рынков: Технология организации и проведения, Ограничения, Ошибки.
  • Кабинетные методы исследования рынков: Технология организации и проведения, Ограничения, Ошибки.
  • Экспертные методы исследования рынков: Технология организации и проведения, Ограничения, Ошибки.

Речь пойдёт о методах сбора информации о рынке, измерения его объёма, выяснения доли предприятия на рынке. Отдельно будет уделено внимание овладению инструментами изучения механизмов принятия решения о покупке клиентом/потребителем.

2. Анализ рынка и предприятия: Анализ внешних, независящих от предприятия факторов.

  • PESTEL-анализ (современная интерпретация инструмента).

Обсуждение и отработка на практике инструмент по оценке макроэкономической среды предприятия. Будет продемонстрирована практическая модификация инструмента с целью его применимости в условиях реального рынка.
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3. Анализ рынка и предприятия: Анализ внешних, зависящих от предприятия факторов. Конкурентный анализ.

  • 5 сил Портера (современная интерпретация инструмента).
  • Анализ конкурентов.

Изучение инструментов по оценке микросреды предприятия. Отработка данных инструментов в условиях реального рынка.
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

4. Анализ эффективности внутренних бизнес-процессов. Оценка эффективности (поиск эффективных рекламных носителей) для рекламы, направленной на повышение продаж. Оценка эффективности рекламы, направленной на формирование имиджа бренда.

  • Инструменты анализа эффективности внутренних бизнес-процессов – поиск Сильных и Слабых сторон предприятия.
  • Современные инструменты оценки эффективности рекламы, направленной на немедленное повышение продаж.
  • Современные инструменты оценки эффективности рекламы, направленной на формирование имиджа бренда.
  • Управление содержанием имиджевых рекламных кампаний – ключевой элемент бренд-менеджмента.

Обсуждение и отработка на практике современных инструментов в области оценки эффективности собственных бизнес-процессов предприятия в сравнении с конкурентами. Будет продемонстрирована технология прогнозирования финансовой эффективности рекламных кампаний. Участники программы изучат инструменты по оценке эффективности имиджевой рекламы и овладеют передовыми технологиями планирования содержания имиджевых кампаний (один из ключевых элементов бренд-менеджмента). 
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

5. Методы проведения итогового стратегического обзора. 

  • SWOT-анализ (современная интерпретация инструмента).
  • Принятие решений о маркетинговой стратегии предприятия на основе SWOT-анализа.

Изучение ключевого инструмента по прогнозированию положения предприятия на рынке. Обсуждения способов трактовки инструмента в реальном бизнесе и подходов к принятию управленческих решений исходя из полученных с его помощью результатов.
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

6. Передовые консалтинговые инструменты для прогнозирования объёма рынка, рыночных рисков и финансовых перспектив бизнес-модели предприятия.

  • MVC-анализ.
  • MaRis-анализ.
  • DMM-анализ.
  • Принятие управленческих решений на основе DMM-анализа.

Изучение передовых консалтинговых инструментов, которые позволяют нивелировать недостатки классического маркетингового инструментария (PESTEL-анализ, 5-сил Портера, SWOT-анализ), дают глубокое профессиональное представление о позиции предприятия на рынке и позволяют сделать прогноз его перспектив в течение горизонта планирования.
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

7. Бизнес-игра "Европа-Папуасия". 

  • Практическая отработка навыков аналитического мышления, полученных в ходе предыдущих занятий.

8. Маркетинговые цели.

  • Прорывные маркетинговые цели.
  • Текущие маркетинговые цели.
  • Взаимосвязь Прорывных и Текущих маркетинговых целей.

Изучение технологии целеполагания в маркетинговой стратегии.
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

9. Продающий бренд. Современные технологии конструирования и управления брендом (бренд-менеджмент).

  • Современные технологии конструирования бренда.
  • Сегментирование рынков B2C (потребительских рынков):
    - социально-демографические подходы к сегментированию рынка;
    - психографические модели сегментирования рынка (включая фирменную технологию EMAS) .
  • Сегментирование рынков B2B (промышленных рынков):
    - сегментирование по физическим, операционным, ситуационным и иным характеристикам;
    - психографические модели сегментирования рынка (включая фирменную технологию EMAS).
  • Разработка продающего конкурентоспособного позиционирования бренда.
  • Ошибки в позиционировании.
  • Современные технологии управления брендом (бренд-менеджмент). Brand Equity.

Изучение передовых технологий в области бренд-менеджмента. Конструирование бренда и его продвижение с целью создания сильного бренда.
РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

 

МОДУЛЬ 2: Маркетинг-аналитика (4 дня, 32 часа)

Модуль Валентина ГОРОШКО посвящён изучению и отработке самых передовых и эффективных инструментов маркетингового анализа, которые позволяют обеспечить управленцев качественной и своевременной аналитической информацией для принятия решений.

1. Система комплексной аналитики на предприятии.

  • Аналитический отдел в организационной структуре предприятия.
  • Связь аналитического отдела с другими отделами через базовые бизнес-процессы.
  • Тактические и стратегические задачи аналитического отдела.
  • Должностные инструкции аналитиков. Функции аналитического отдела: от разработки методологий до системы менеджмента качества предприятия.
  • Ситуационная комната фирмы: комплексная картина текущей ситуации и оценка рисков через сценарное моделирование.

Обсуждение роли и функций маркетологов-аналитиков в современной структуре маркетинга предприятия.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ

2. Технический и статистический инструментарий маркетолога-аналитика.

  • Формирование типового аналитического обработчика маркетинговой информации
  • Пример отчёта динамического обновления.
  • Кластеризация данных (визуальный подход).
  • Аппроксимация динамики данных продаж (особенности различных функций).
  • Корреляция: модель мерчандайзинга, статистическая оценка эффективности рекламы.
  • Стандартное отклонение: пример расчёта меры изменчивости заказов по номенклатурным позициям. Разработка шаблона CRM и шаблона модели управления многономенклатурным ассортиментом.

Изучение и отработка на специально подобранных моделях ключевых математических/статистических инструментов в современном маркетинговом анализе.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ

3. Модели: трендовые, среднескользящие, рейтинговые, дисперсные, многофакторные.

  • Модель магистрального тренда с учётом сезонной составляющей.
  • Самонастраиваемая модель оптимизации складских запасов.
  • CRM-модуль с рейтинговой составляющей ABC-XYZ и автоматическим прогнозом.
  • Модель управления многономенклатурным ассортиментом с ABC-XYZ. Многофакторная модель оценки будущих объёмов спроса.

Изучение и отработка на специально подобранных моделях ключевых математических/статистических инструментов в современном маркетинговом анализе.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ

4. Анализ макроэкономики регионов. Прогностическая модель макроэкономического развития FMTM.

  • Макроэкономические основы развития любого рынка.
  • Макроэкономические модели развития регионов.
  • Макроэкономические риски и построение сценариев развития региона через оценку действий регуляторов.
  • Источники макроэкономической статистики и её предварительная обработка и анализ.
  • Концепция FMTM-модели.
  • Интеграция FMTM в прогностический комплекс предприятия.

Изучение и отработка на специально подобранных моделях ключевых математических/статистических инструментов в современном маркетинговом анализе.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ

5. Риск-система предприятия. Хеджирование рисков и антикризисный сценарий.

  • Понятие риска в бизнесе, типы рисков, классификация.
  • Мировой кризис, как системный риск – причины и возможные сценарии развития.
  • Антирисковый инструментарий аналитика.
  • Нивелирование рисков, разработка антикризисных программ.

6. Повтор ключевых моментов курса, интеграция всех элементов в единую логику "ситуационной комнаты". 

 

МОДУЛЬ 3: Современные технологии Лидерства для эффективного управления людьми и взаимодействия в управленческой команде (3 дня, 24 часа)

Модуль Андрея КОЛЯДЫ посвящён изучению и отработке самых передовых и эффективных инструментов лидерства, которые нужны для управления людьми и эффективного взаимодействия в управленческой команде компании.

1. Система мотивации персонала. Как и чем мотивируются славяне. Почему западные системы мотивации у нас не работают.
В рамках данного блока будут рассмотрены элементы системы мотивации славян. Будет показана разница в ментальности между славянскими народами и жителями Западной Европы и США. Будет представлена роль лидерства в контексте создания эффективной системы мотивации.

2. Мифы в Лидерстве, которые нам мешают.

В рамках данного блока будут рассмотрены мифы в области Лидерства, которые мешают руководителям превратить себя в успешных Лидеров. Каждый из участников проанализирует мифы и определит те из них, которые мешали лично его развитию.

3. Этапы развития Лидера – на каком этапе находитесь ВЫ и что делать?

В рамках данного блока будут обсуждены этапы развития Лидеров. Знание этапов и понимание того, на каком из них находится участник тренинга, необходимо для правильного подбора инструментов по развитию своего лидерского потенциала, прогнозированию будущих сложностей и препятствий, которые встретятся на пути развития себя как Лидера, подготовке себя к этим сложностям и препятствиям.

4. Эмоциональный и Познавательный интеллект.
В рамках данного блока будет показана разница между эмоциональным и познавательным интеллектом в контексте формирования из себя сильного Лидера. Будет акцентировано внимание на способах использования участниками имеющихся у них сильных сторон каждого из видов интеллекта в своём развитии.

5. ВАШИ сильные и слабые стороны как Лидера. На что опереться и что доработать.
В рамках данного блока участники проанализируют свои сильные и слабые стороны как Лидеров, поймут, на какие сильные стороны они смогут опереться в дальнейшем развитии, а от каких черт потребуется избавиться.

6. Законы Лидерства. Лидерство имеет свои законы и их нужно знать!
В рамках данного блока участники узнают о законах сильного Лидерства,  проведут анализ собственного поведения в контексте указанных законов и поймут, как скорректировать собственное поведение, чтобы неуклонно усиливать свой лидерский статус.

7. Правила Лидерства Джека Уэлча.
В рамках данного блока участники узнают о правилах Лидерства Джека Уэлча – всемирно известного гуру в области лидерства, великого президента компании General Electric.

8. 14 признаков неудачника. Все неудачники чем-то похожи.
В рамках данного блока участники программы узнают о признаках людей-неудачников и получат возможность оценить самих себя. Эти признаки свойственны всем людям, однако, кому-то они свойственны в малой степени, а кто-то ими обладает в полной мере. Последние имеют все шансы на то, чтобы быть неуспешными в жизни, как в личной, так и в профессиональной. Сильный Лидер должен следить за собой и формировать из себя успешного человека.

9. Принципы взаимоотношений с людьми. Как необходимо выстраивать отношения с людьми, чтобы они видели в ВАС своего Лидера.
В рамках данного блока будут обсуждены механизмы формирования нужных отношений. Отношения с людьми – ключевой актив, который превращает простого человека в сильного Лидера. Уметь выстраивать отношения правильно – один из ключевых навыков Лидера. Участники программы обсудят и поймут механизмы выстраивания данных отношений.

10. Элементы лидерского стиля. Какой стиль подходит именно ВАМ?
В рамках данного блока участники тренинга отработают элементы своего лидерского стиля, определятся с теми из них, которые уже эффективны и помогают создать требуемый тип Лидера, а также с теми из них, которые мешают и от которых следует избавиться.

11. Стили управления. ВАМ нужен собственный стиль!
В рамках данного блока будут обсуждены различные стили управления. Сильному Лидеру необходим свой собственный, индивидуальный стиль управления. Участники тренинга выработают свой индивидуальный стиль управления, который позволит им руководить более эффективно.

12. Ключевые умения сильного Лидера. Что нужно уметь сильному Лидеру.
В рамках данного блока участниками будут обсуждены ключевые умения сильного Лидера. Каждый из участников проанализирует себя на предмет обладания этими умениями и разработает свою собственную программу по усовершенствованию в данном направлении.

13. Харизма – инструменты и технологии. Яркий Лидер – это технология!
В рамках данного блока будут проработаны важнейшие элементы, которые в совокупности составляют понятие "Харизма". Каждый из участников получит понимание о том, как повысить собственную харизматичность – будут предложены конкретные алгоритмы поведения, которые могут быть применены в практической деятельности участников.

14. Принципы лидерского мышления. Как мыслят сильные Лидеры?
В рамках данного блока участники получат понимание принципов лидерского мышления. Сильные Лидеры мыслят не так, как обычные люди. Вести за собой и быть ведомым – разные вещи. Участники программы поймут, как необходимо выстраивать собственное мышление и научатся мыслить так, чтобы сам процесс мышления позволил им стать сильными Лидерами.

15. Ситуационная теория. Модели поведения Лидеров. Какую модель стоит выбрать именно ВАМ?
В рамках данного блока будут рассмотрены различные модели поведения Лидеров. Поведение Лидеров не является шаблонным, различные ситуации в бизнесе требуют различного подхода. Участники программы изучат существующие модели и поймут, в каких ситуациях, какая из них приносит наилучший результат.

16. Лидеры/менеджеры "военного времени" и лидеры/менеджеры "мирного времени".
В рамках данного блока будет обсуждена разница между лидерами/менеджерами "военного времени" и лидерами/менеджерами 'мирного времени' и необходимость ротации лидеров/менеджеров разного типа в зависимости от типа целей и задач, которые стоят перед предприятием.

17. Правила спора – как выиграть любой спор с любым оппонентом.
В рамках данного блока будут обсуждены различные подходы к ведению спора. Спор по позициям и спор по личностям. Будут даны конкретные рекомендации как вести себя в каждой из ситуаций для того, чтобы завершить спор плодотворно, с пользой для дела.

18. Ошибки в Лидерстве. Не стоит повторять ошибки, которые уже совершены до ВАС!
В рамках данного блока рассматриваются ошибки, которые совершаются Лидерами в процессе своей деятельности. Миллионы Лидеров совершали ошибки, они сведены вместе и представлены для изучения участникам тренинга. В результате участники смогут изменить своё поведение и получат шанс сделать своё развитие как Лидеров более лёгким и продуктивным.

19. Расстройства личности. Сильные лидеры, в отличие от обычных людей, немного психически "больны"… Для эффективности нужно знать и контролировать особенности своей психики!
В рамках данного блока рассматриваются расстройства личности, которые свойственны сильным Лидерам, и, с одной стороны помогают им, но и, одновременно, являются ограничителями в их развитии. В результате участники осознают преимущества и потенциальные ограничения своей психики и смогут контролировать себя с целью повышения собственной эффективности.

20. Дисфункциональные модели руководства. Какие модели руководства не позволят ВАМ стать сильным Лидером?
В рамках данного блока будут рассмотрены дисфункциональные модели руководства, которые перечёркивают возможность превратиться в сильного Лидера. Участники программы оценят себя и в случае, если обнаружат применение дисфункциональных моделей руководства в своём поведении, – смогут внести необходимые коррективы.

21. Бизнес-игра "ВЕРЁВКА".
Бизнес-игра, которая позволяет каждому участнику на практике отработать модели лидерского поведения и сделать важные выводы относительно эффективности или неэффективности собственного поведения.

22. Стратегическое мышление и Концепции конкурентной борьбы. В бизнесе стратеги чаще всего опережают тактиков. Как мыслят Стратеги, и в чём можете быть более эффективны именно ВЫ?
В рамках данного блока участниками будут обсуждены принципы мышления Стратегов и их отличие от Тактиков. Будут обсуждены концепции конкурентной борьбы. Большинство людей в жизни и на работе – Тактики. Именно это обстоятельство является причиной, почему они не могут создать успешный бизнес, построить успешную карьеру. Участники тренинга получат конкретные алгоритмы мышления Стратегов и сравнят их с мышлением Тактиков. Каждый участник получит понимание того, что необходимо изменить в собственном мышлении.

23. Создание личного бренда руководителя как неотъемлемый элемент Лидерства.
В рамках данного блока участники получат практический инструмент по конструированию своего личного бренда и разработают конкретную программу по его созданию.

24. Завершающий этап, подведение итогов – Формирование единой цельной программы развития себя как Лидера.
Подведение итогов, обсуждение тезисов и выводов, сделанных в ходе всех трёх дней программы. Доработка программы развития себя как Лидера и создания Личного бренда с целью получения логичного и продуманного плана действий.

ЗАЩИТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ (ДИСТАНЦИОННО).

Документ об окончании

По окончании тренинга выдаётся сертификат Бизнес-школы EMAS и Удостоверение о повышении квалификации, соответствующее государственным стандартам Российской Федерации.

Отзывы

Елена Торопова
ОАО "Эй Джи Си Борский стекольный завод"
Начальник отдела маркетинга

Отзыв выпускника программы Маркетинг-Директор, Елена ТОРОПОВА.

Бизнес-школа EMAS - единственная Бизнес-школа, где рассматривается информация как единое целое, начиная от анализа и аудита компании и рынка и заканчивая разработкой целостного предложения для конечного клиента. Предлагаемые Бизнес-школой инструменты уже готовые инструменты для использования в реальной деятельности предприятия. Кроме того, важным аспектам является то что, корпоративная стратегия и маркетинговая стратегия рассматривается как единое целое.

Елена Торопова, начальник отдела маркетинга, Борский стекольный завод

Александр Усаров
СОАО "Коммунарка"
Начальник управления маркетинга

Отзыв выпускника программы Маркетинг-директор, Александр Усаров.

Проходил обучение по программе "Маркетинг-директор". Пожалуй, лучшее предложение на рынке по обучению маркетингу в системе бизнес-образования. Много практической части, интересных групповых заданий, понятная и доступная к пониманию теоретическая база. Много интересных людей среди участников и преподавателей (в том числе и иностранных). Отдельная благодарность Андрею Коляде за умение донести и структурировать всю информацию, за организацию обучения. Советую всем, не пожалеете!

Елена Гавюченок
Компания Pernod Ricard
Бренд-менеджер

Отзыв выпускника программы Маркетинг-директор, Елена Гавючонок.

При выборе программы обучения в сфере маркетинга решающим фактором для меня была гарантия того, что я получу те знания, которые повысят мой профессиональный уровень, благодаря чему результат моей работы будет действительно значимым для компании, которая ждёт от меня определённых результатов.

Гарантии Бизнес-школы EMAS оправдались не случайно: только преподаватели, знающие на практике каждый нюанс реальной маркетинговой работы и основывающие процесс обучения на рыночной действительности, могли дать мне полное понимание теории и то, как, в каких случаях и с какими последствиями я могу её применять.

Я благодарна преподавателям Бизнес-школы EMAS за ту настойчивую заинтересованность в том, чтобы их знания стали доступными и понятными мне и моим коллегам. Стоимость программы для меня была достаточно внушительной, поэтому я боялась, что время занятий будет потрачено на слишком классические примеры и далёкие от реальности кейсы. Я рада, что мои опасения не оправдались, и каждая минута стала для меня полезной.